住み替えで家が売れない理由は？事前の対策や対処法をご紹介

住み替えの際は家を売却して新居を購入する必要がありますが、前の家がなかなか売れない場合もあります。
家がなかなか売れないのはどのような理由によるものなのでしょうか。
今回は、住み替えの際に家が売れない理由や事前にとれる対策、売れない場合の対処法についてご紹介します。

住み替えで家が売れない理由

住み替えの際に家が売れない場合、売り出し価格が相場より高い可能性があります。
とくに、内覧希望者が少ない場合、家の価値やスペックと希望価格が合っていないことが考えられるでしょう。
内覧希望者がいるのに売却できない場合は、内覧時の売主対応に問題がある可能性があります。
質問に十分な回答ができない、あいさつの声が小さいなど、些細なことでも購入希望者からの印象は悪化します。
さらに、家の売り出しのタイミングが悪いと、適切な価格設定でもターゲットの目に留まりにくくなり、マッチングが難しくなるでしょう。

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住み替えで家が売れないのを防ぐ事前の対策

家が売れずに残るのを防ぎたい場合は、事前に売却保証を含む契約を考えるのが良いでしょう。
通常の売却よりも価格が低くなるかもしれませんが、売れないままになることを避けることができます。
また、売り先行で住み替えを始めれば、新居を探す際に余裕を持つことができるでしょう。
売主としては、買主が見つかったあとに困らないように、事前に住宅ローンの残債も確認しておく必要があります。
売却価格よりもローン残債が多ければ、完済できないため家を売却することができません。

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住み替えで家が売れない場合の対処法

家がなかなか売れない場合は、以下の対処法が考えられます。
まず、価格を見直すことが重要です。
周辺の不動産取引事例を参考にして、売りたい家の相場を確認し、価格設定を見直す必要があります。
また、内覧時の対応も重要になります。
購入希望者は信頼できる売主からの購入を望む傾向があるため、丁寧で良好な対応を心がけることが大切です。
さらに、ホームステージングを活用することで効果的です。
家の展示方法を工夫し、おしゃれで洗練された雰囲気を演出すると、購入希望者の興味を引きやすくなります。

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まとめ

住み替えの際に家が売れないのは、価格設定のミスや内覧での対応に理由がある可能性が高いです。
売れ残りを防ぎたい場合は、売り出し始めるより前に保証をつけるなどして対策するのが望ましいです。
現状家が売れないのであれば、価格の見直しやホームステージングをおすすめします。
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