家が売れないとどうなる？対策や売れない理由についても解説

家の売却は大きな決定ですが、いざ売り始めてみても思うように売却が進まないケースもあります。
ずっと家が売れなかった場合、最終的にどうなるのか心配になる方もいるでしょう。
そこで今回は、家が売れないとどうなるのか、対策や売れない理由についても解説します。

所有している家が売れないとどうなるのか

所有している家を売却してもずっと売れない場合、最終的に不動産会社が買取をするケースがあります。
不動産会社は買取をした後、リフォームやリノベーションをおこなって売れやすい状態にしたうえで再販売します。
再販売できる状態に整えるにはコストがかかるため、買取価格は市場価格より安くなるのが一般的です。
不動産会社が買取をしない、もしくは自身で買取を断った場合には空き家の状態にしておくことになります。
空き家とはいえ、継続的にメンテナンスをしたり税金を払ったりする必要があり、所有している限りコストはかかりつづけます。
住宅ローンの返済が滞っており、返済のために売却したものの売れなかった場合は、家は競売にかけられることになるでしょう。
競売の場合、一般的な売却や任意売却よりも安い価格で売られるケースが多いです。

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家が売れない理由

家が売れない理由のひとつとして、不動産会社の広告戦略が功を奏しておらず問い合わせが少ないことが考えられます。
広告は売却中の家を魅力的に思ってもらいやすいターゲット層に絞って戦略的に打つ必要があります。
また、内見希望者がいても内見時の対応に問題があり契約に至らないケースもあるでしょう。
さらに価格設定が市場相場より高すぎる場合、買い手がなかなか決まらない可能性が高いです。

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家が売れないときの対策

家が売れないときの対策のひとつとして、広告戦略の見直しは大切です。
広告を不動産会社に任せきりにせず、魅力的な写真が掲載されているか、アピールポイントが詳細に掲載されているかなどを確認しましょう。
内見に来た方の印象を良くするために、内見時の対応を見直してみるのも良い方法です。
内見前には清掃をし、不要なものは整理して生活感のない状態に整えます。
内見時に質問を受けた場合は、的確に丁寧に答えるようにしましょう。
近隣の類似物件の相場価格を調べ、必要な場合には値下げをおこなうのも、家を売れやすくするために必要な施策です。

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まとめ

所有している家が売れない場合、不動産会社が買取をするか空き家として維持、競売にかけるなどの状況になります。
家が売れない理由は、広告戦略が不十分であったり、内見時の対応に問題があったりする可能性があります。
家を売れやすくするためには、広告や内見時の対応、売り出し価格などを見直すことが大切です。
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